好的广告语会说话，因为它就是品牌的眼睛!

　　这点毋庸置疑。好的品牌广告语不仅能让消费者快速记住这个品牌，还能让消费者产生对品牌的偏好和喜爱，左右顾客的选择，让顾客形成对某一品牌的忠诚度，当然是品牌的眼睛。

　　其实，任何一个好的广告语都是创意的结果，它必须符合“五个法则”：

　　个——忆，记忆的“忆”。好的广告语，顾客看一眼就能记住，这样的效果往往是的。顾客不是企业中的人，没有闲工夫去仔细回忆或认真记忆，眼没有被记住，这个广告语一般比较失败。

　　第二个——异，差异的“异”。好的广告语差异化都非常足，能让消费者有种清新和刺激的感觉，美女不一定能让人记住，有差异的李宇春却被大众记住了。

　　第三个——议，议论的“议”。一则广告语，如果能成为大家的口头禅或街谈巷议的话题，那就再好不过了，等于自己长了腿，会自动传播。

　　第四个——益，利益的“益”。好的广告语都能让顾客感受到某种利益，可以是物质上的，也可以是精神上的。人，在某种程度上可以说是趋利避害的动物，对自己没有益处的事，是不会关心和记忆的。

　　第五个——艺，艺术的“艺”。好的广告语是对语言的艺术组织，能调动顾客的五官和身心，能让顾客产生美好联想和艺术想象，产生审美愉悦。如中国卫浴十大品牌尚高“时尚卫浴爱上生活”就是个经典的案例。

　　除了一个Good idea，好的广告语，还必须讲究诉求，通俗讲就是打动顾客的诉求点。笔者对中国卫浴十大品牌广告语进行总结与分析，发现广告语的诉求主要分为三个层次。

　　、功能层面，即具体产品或服务的功能与性能给消费者带来的利益。比如中国卫浴十大品牌科勒卫浴，其广告语主要围绕“艺术、创意、生活”，讲的是科勒用创意让生活更艺术化。这是科勒卫浴的核心追求，也是科勒产品打动消费者的卖点。

　　第二、情感层面，即和人的各类情感利益相关联的诉求。如阿波罗的“自由空间，随心所浴”、美标的“尽显美国风情”等等。中国卫浴十大品牌之阿波罗、美标，其广告语讲究的都是情感诉求。有美国情怀的人可能会中意美标的广告语，差异化尽显。但是，向往自由的消费者可能更心仪阿波罗，朗朗上口，消费者情感利益挖掘的较深。

　　第三、精神层面。箭牌的“创享舒适卫浴空间”、尚高的“时尚卫浴爱上生活”、和成的“爱上生活每一天”、东鹏的“轻松好享受”、……都是在与消费者做精神层面的沟通，希冀通过精神的主张与消费者产生精神层面上的互动与共振，从而达到消费者喜爱与偏好品牌的目的。

　　以尚高为例，创时尚卫浴空间、享现代生活是它对广大消费者的承诺，它将以时尚经典的设计和先进的科技满足消费者对生活的憧憬与向往，即缔造消费者完美生活之余，居家更有品位，生活更享受。通过产品的使用，尚高卫浴更想与大家共同探索生活的新价值，倡导消费者对未来生活的新看法。

　　其实，对于生活的享受，对家居的品位要求是广大消费者对品质生活的衡量标准，同时也是箭牌、尚高、科勒、和成等中国卫浴十大品牌所追求的，无论它们的广告语如何，都期望能给消费者一种生活享受。

　　上述三种，个人认为精神层面的诉求最能彰显个性。如果品牌能够结合自身特色，通过产品向消费者传达一个积极的生活态度或者观念，既能给品牌带来良好的经济效益，同时给社会带来很好的社会效应，难怪乎中国卫浴十大品牌都情系这种精神层面的广告语。

　　每一个品牌的发展之路都充满着困惑，好的广告语并不是一蹴而就，是需要对消费者深刻洞察和对品牌自身发展方向的理解及把握，是要经历十月怀胎一朝分娩的痛苦过程，也有是需有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执着精神，才能妙手偶得。卫浴行业其它品牌，可根据自身的经营阶段和战略目标做广告语调整和修正，必要时适当借鉴中国卫浴十大品牌广告语。但是不管怎样，品牌广告语必须保持前后的连贯性。(文：李旭)